莲姿娜

抢占先机创新链路,莲姿娜借力腾讯广告掀起美业新潮流

其他行业线下到店QQ广告
客资有效率提升
销售线索

品牌故事

莲姿娜是千黛国际集团旗下品牌,为女性提供半永久解决方案,品牌主张“敢于闪耀”,带给女性自信与美丽,门店覆盖中国一二线城市,直营门店130家,属于中国半永久领创品牌。核心是半永久定妆服务,半永久包含纹眉、美瞳线、发际线,同时延伸至皮肤管理如祛痘、美白补水、祛皱、瘦脸等多方面满足女性对美的渴望。

营销痛点

传统渠道获客成本高,行业竞争压力大,客户对互联网效果广告不懂

营销目标

希望通过线上互联网广告带来客资,为门店增加客流

投放方案

•人群定向优化策略

基于莲姿娜新账户,在对目标转化人群认知不够清晰,起初采用宽定向,获取足够曝光,积累账户数据,后期逐渐调整区域及兴趣行为关键词,实现精准触达。

•投放素材优化策略

采用原生真实素材更吸引用户关注,美女自拍图与门店纹眉视频效果较好,三宫格拼图展现点击率更高。在文案呈现上,设身处地为用户着想,打消用户“不敢尝试/不知道如何选择”的顾虑,使用“不要乱选择”、“可别选贵了”、”自然持久”等词。二跳页面增加“用户评价”,用真实评价与用户建立信任纽带,增强转化。

•投放活动优化策略

从用户喜欢“物美价廉”的心理出发,根据市场一般纹眉价格1000元+,设置低于市场价50%的特惠价499元/488元的高性价比活动,吸引用户添加莲姿娜客服微信,了解488/499元纹眉产品,打造爆款项目。

•转化链路优化策略

参考腾讯广告其他行业客户“二跳复制客服微信”的转化链路,通过曝光→点击落地页按钮→跳再转获取莲姿娜客服微信号→添加的模式,改变以往简单粗暴的”电话推销”模式,从被动添加用户个人微信/被动给客户打电话,到通过优惠活动吸引用户主动添加莲姿娜客服微信,提高转化率。同时,还可以借助这种模式,建立了私域流量池,通过朋友圈/客服微信群实现与用户的不断互动与触达。

客户反馈

通过腾讯广告,我们改变之前被动营销的模式,将用户拉取在自己的流量池运营,整体推广成本比较低,客户定位精准,效果很好。而且,我们投放的是效果广告,但是也确实带来了品牌上的效益,不仅获得客户好评,在美容行业内也打响了名声。

营销成效

加微信成本100元左右/个,客资有效率提升700%,销售线索10W+,最高月度消耗300万

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