南宁古摄影

这家写真机构,拓客的转化链路变长了,转化效果却变好了!

公众号推广婚纱行业微信广告
平均点击率
订单成本
客资有效率

品牌故事

南宁市古摄影(加盟店)2009年加盟古摄影品牌入驻南宁,南宁市古摄影在本地具有良好的用户口碑,投资千万倾心打造环球影视城婚纱照基地,在当地已有一定用户基础。

营销痛点

1、本地大盘流量紧张+行业整体成本上涨;
2、旺季流量紧张、获客成本较高。

营销目标

1、营销旺季抢占核心流量,公众号吸粉获客,降低成单成本;
2、品牌宣传多频触达用户,获取更多曝光,提升品牌影响力 。

投放方案

第一步:经验指导,优化投放减少测试成本
1、投放定向:20-35岁+女性+南宁+兴趣行为定向(美容媒体、服饰鞋包、婚纱、美妆等,行为锁定娱乐八卦、婚恋交友、购物平台等);
2、素材样式:高质量客片9宫格;跳转原生推广落地页;点击关注按钮引导公众号详情页

第二步:即时监测,加投排期抢占本地精准流量
当投放点击率及后端转化出现下降趋势时,加投排期广告,获取更多流量。
1、定向:放宽性别、关键词限制;
2、转化:经监测发现,公众号的线索储备转化效果良好,故把关注公众号界面的跳转按钮,设置在落地页第一屏的位置;
3、加投排期:抢占本地精准流量,通过排期弥补竞价尾部流量不足的情况;多次排期优化之后,广告点击率、关注公号转化率正比提升。

第三步:乘胜追击,前后端联运提高客咨有效率
1、为避免客户引流到公众号成为“沉寂流量”,开通48小时回复功能和二次提醒通知;
2、组建微信回复团队,后端人工交流的介入带动客资转化;

客户反馈

大胆尝试排期广告后,并在优化师的帮助下,整体成本均值在我们可接受的范围内,在南宁地区可以说是最少的。同时,将在线填写表单改成关注公众号后,转化率提高且转化成本下降。

营销成效

平均点击率:2.22% (超过婚纱旺季2%点击率分水岭)
订单成本:800-1000元
客资有效率达40%,投放期间到店人数增加25%

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