咖啡之翼

加盟商还能这样找!咖啡之翼的线上推广拓客记

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品牌故事

北京咖啡之翼品牌管理有限公司,是一家集咖餐厅、”自由翼”智能咖啡机、供应链等多元化业务线于一体的中国特色自主咖啡行业影响力品牌。已覆盖23个省、4个自治区、3个直辖市、130余个城市,拥有咖啡厅门店加盟店超300家,自动现磨智能咖啡机“自由翼”铺设2500台。

营销痛点

传统推广媒体对于咖啡机项目来说,受众人群不精准,回报周期过长。

营销目标

品牌曝光,扩大品牌影响力;提升品牌销售线索量,加快拓展市场份额。

投放方案

1、精人群——巧用定向及出价
咖啡之翼的目标客群集中在20-50岁之间,有创业意向和投资能力,认可咖啡行业,,以及白领等职业化人群,并将办公楼密集等高意向区域作为重点区域;在兴趣和行为定向上,添加招商加盟、咖啡之翼产品和相关竞品词等近百个关键词;采用oCPA出价模式,在日消耗预算有限情况下,测试不同时段投放。

2、优创意——侧重优势区分人群
在文案创意上,重点突出项目投资较少的核心优势;同时侧重人群分析,如“白领加盟、收入比外企高“等文案定位人群。

3、小技巧——重工具更要重细节
在创意工具中,使用不同风格落地页进行测试,善用落地页小工具,引导语、跑马灯来体现项目留言咨询的火爆感;同时增加表单出现的数量,制作针对网民需求点的标题:“免费获取设备资料/报价”。

4、落地页——影响获客数量质量
咖啡之翼总共设计了三版页面,第一版成本高转化差,第二版获客不错有效率低。第三版页面,文案更加侧重招商加盟优势,设计风格更有质感,通过四屏递进不同信息,降低成本,有效提高了销售线索的数据接通率。

客户反馈

腾讯广告平台的数据优化,投放策略调整等都做很不错,我们短时期内就把成本降下来了,对此我很满意。而且从7月份数的数据来看,在我们投放的平台中,腾讯投入最低,签单率最高。

营销成效

曝光量:24947084
点击:161209
点击率:0.65%
点击单价:0.86
表单量:1950
表单成本:71.49

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