九荷映画

没有线下销售,这家写真机构如何做到顾客盈门?

婚纱行业品牌推广QQ广告
点击率
阅读率
客资成本

品牌故事

九荷映画是一家专注中国风人像摄影的全国连锁品牌。现已服务客户超80万人,秉承着客户至上的态度,服务好每一位客户。

营销痛点

1、用户对写真的认知度、了解度不够。期望利用互联网平台提高用户对写真的认知度,并树立品牌形象。
2、市场竞争激烈,需求的客资量级不足。

营销目标

1、品牌曝光,扩大品牌影响力;
2、获取更多客资;

投放方案

年龄:18-48岁

性别:女

渠道:QQ购物号覆盖5亿活跃QQ用户,人群集中在18~35岁,与写真行业主流目标群体年龄相契合;广告在QQ打开界面消息列表有红点提示,强化对品牌的印象与认知;

定向+文案:
1、经过测试,针对特定人群的文案,结合精准定向,更能引起模板用户的注意,如:“生肖属猪的注意了,领取你的写真专属优惠!”
2、进入消息详情页后,文案使用“限制优惠券领券名额”,同时结合精美的样片素材,吸引目标用户点击进入落地页;

落地页:
首图使用九宫格拼图,远近景结合的形式,同时使用不同生肖的专属优惠吸引用户,下方结合样片拼接动图,吸引用户输入信息获取写真专属优惠,形成转化;

素材:
QQ购物号素材尺寸900*500,使用左图右文的形式,阅读率比单图高出25%,符合用户阅读习惯,左侧客片吸引目标用户注意,右侧文字凸显古装拍摄风格以及优惠;

客户反馈

购物号本身带有一定的营销性质,所以针对的目标群体,本身也都具有一定的消费动机。我们结合这个特点,前期通过丰富的视觉大片,吸引用户的眼球,并结合查看全新价目表,以及免费领取优惠券的落地页互动形式,激发用户参与互动,从而获取客资,实现转化。

营销成效

点击率:14.64% ;阅读率:7.37%; 客资成本:33.48,有效客资成本:46

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