下榻小灶

21天收割1300+条客资,重新认识 招商加盟的生意经

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品牌故事

下榻小灶,是集餐饮管理、餐饮教育、餐饮品牌连锁加盟及其上下游的全产业链平台,是一家在餐饮领域有丰富经验和战略远见的运营机构。本次针对旗下招商加盟品牌“二饼”进行推广,二饼品牌在本地址知名度较高,加盟门槛低,主打社区餐饮服务。

营销痛点

1.品牌声量低,“二饼”品牌在杭州当地声量较高,但品牌在全国知名度较低。
2.受行业限制,可以使用的推广资源较少,优质流量少

营销目标

预期客资成本:80内元/条 预期客资有效率:20%-30%

投放方案

年龄:26-55岁
性别:男
地域:北京、天津、河北、河南、山东、山西、上海、江苏、浙江、安徽、广西、江西、湖北、湖南
兴趣:招商加盟关键词+餐饮关键词+文玩古董+新闻资讯+生活服务+2019投资项目
素材:文案素材紧跟产品卖点“门槛低”“上手快”“专业培训”等,吸引用户了解产品;图片采用了体现加盟品牌logo门店标识性的素材,生意火爆场景的素材,具体产品的素材。
素材方向1:产品图,垂涎欲滴的产品图
素材方向2:门店排队图,生意火爆的门店图
素材方向3:门店效果图,小而美的设计装修风格
广告形式:
▼ 广告外层、内层截图

▼ 广告内层截图

•简约报价页面

使用枫叶落地页,落地页首屏与末尾均添加表单,方便用户填写信息,加强客资收集概率,且按钮文案“点击免费领取加盟资料”,利他性文案引导用户留资。

客户反馈

对于餐饮加盟行业来说,我们之前的获客渠道一直是线下会销,但面对全国推广操作难度很大,去年也尝试了其他互联网广告,可是成本较高,效果不是很理想。本次投放腾讯联盟效果完全超预期,短短一个月时间居然收获了一千多个客资,并且成本控制的很好,总体来说,效果喜人,超出预期。后续我们筷意筷锅小火锅/传奇酸菜鱼等子品牌依然会选择联盟广告投放。

营销成效

花费8.2万元,共收集了1300+条信息线索,有效客资率30%,超出客户预期效果

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