音悦汇

【爆款活动+巧妙优化】700多张卡券助力传统KTV翻身

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总曝光量
卡券数量
卡券成本

品牌故事

音悦汇FM是陕西音悦汇文化产业投资管理有限公司旗下的一家量贩式KTV门店。以传播健康时尚文化和服务社会大众为经营理念,是健康时尚量贩式KTV消费的倡导者和践行者,将打造健康、快乐、时尚的休闲娱乐平台作为己任,一流的音响设备,最先进的触摸点歌系统,超大歌库拥有中外歌曲九万余首,在感受一流的音响视听效果同时,更可在优雅的环境中感受到星级服务的舒适和温馨。让爱音乐,爱唱歌的您享受顶级K歌体验。

营销痛点

1深受业态瓶颈期影响:随着主力消费者转移至90后,大众娱乐多元化,KTV不再成为娱乐聚会的首选,KTV业态已有被判出局之势
2新娱乐业竞争压力大:新奇又重体验的新娱乐业态迅速崛起,如何在新一波的竞争压力下,抢占更多流量,为品牌重树形象成为企业难点

3传统营销模式不满足革新要求:传统传媒模式不能匹配行业革新速度,且成本居高不下。急需一种长期稳定又能带动长效传播的新媒介
4粉丝粘度不断下降:与用户接触的机会越来越少,就地坐等用户陷入被动,找不到用户,与用户失之交臂,更无机会激活用户

营销目标

曝光量要求:40万 预期卡券领取成本:30元

投放方案

年龄:18-45岁
性别:男女不限
地域:西安曲江新区范围内,抢占曝光;后期LBS定位门店周边5KM精准投放
兴趣:前期不设兴趣行为定向,后期增加休闲族,生活服务重度用户,旅游控,游戏爱好者,餐饮美食爱好者等兴趣行为
素材:根据不同目标群体,设置多版广告形式(卡片/单图/多图/视频)进行投放测试;内页突出活动内容,并使用门店实拍图阐述商家特色及服务。整体风格轻快现代以吸引目标客群。
广告形式:卡片式图文、视频广告以及多图轮播进原生页的常规广告同步测试。文案突出爆款活动及商家特色,重点突出,目标明确,引发用户关心及进一步点击了解。

▼ 广告外层、内层截图

“放大招”吸引用户眼球,爆款活动内容直接露出,利益点明确。多图展示实景体验,让用户有代入感,并立即明确广告主主营内容及风格,加之门店展示,进一步拉取有效的目标用户。

•风格时尚现代,重点内容突出

广告落地页采用深色时尚的色调组合音乐相关元素,完全匹配广告主风格。另外将广告主业态优势利用图文结合的布局合理规划,让用户打开页面即明确获得重要信息。
▼ 广告内层截图

•黄金展位突出爆款活动,有效引引导转化

广告落地页顶部组件下即安排展出爆款活动内容,突出活动价值588元,并搭配红色领券按钮,醒目又有效的引导用户领取卡券
▼ 广告内层截图

•转化按钮合理布局,增加深度影响

在深度模拟客户获取广告的一般行为后,广告页面在黄金展位安排转化按钮,助长广告效果增长,同时在广告底部地图引导后加入导航按钮,为用户全面了解门店信息提供机会,更加深了对广告主的印象。
▼ 广告内层截图

•多层次有效优化,使广告效果最大化

广告在投放前期,多素材测跑,在放弃卡片式广告素材后,集中投放多图轮播进原生页的常规广告形式,收获稳定的点击率。又经过多次调整广告外层文案,及调整原生页转化组件,将广告从点击率1%提升到4.18%,卡券成本从60元直降到6元,大大提升了广告效果。

客户反馈

这次广告合作一波三折,广告形式和广告活动我们真的是模棱两可,并不知道用户到底喜欢什么样的形式。多亏了运营小姐姐耐心的解释和分析,给了我们很大的支持。
广告效果我和我们领导都很满意,希望之后能帮我们策划出更多广告方案,期待长期合作!
——音悦汇{FM}曲江店 企划部总监-赵涛

营销成效

曝光近42万,后台领取卡券707张,折合成本不到20元,卡券核销率近40%
额外完成公众号吸粉及后期深度转化
成本压缩超出预期,后续转化出乎意料

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