洋河股份

高效率低成本,0.9元CPC撬动220品牌人群ROI

电商行业在线销量QQ广告浏览器广告
CPC
ROI高达

洋河股份此次在手机QQ、QQ空间及QQ浏览器等平台流量,通过QQ购物&240*180三小图,双11大促高潮期当天,实现引入加购数占比整体27%,GMV占比整体31%,新客占比整体44%。其中,11.1借助平台秒杀日,成功激发潜在客户购买欲望,ROI高达220。

营销目标

希望实现低成本引流及提升品牌知名度。考虑到高效,高性价比的“核心营销理念”,前期以较少的投放预算为主,以“低价”来测试流量效果,寻找最优的投放方法,在后期进行精准配比后再逐渐增大投放比例,达到营销效果最大化的效果。

投放方案

•高效率低成本,保证ROI转化

投放过程中,制定详细的营销节奏在双11大促期间,前期每日投放预算较少,以测试流量效果&投放方法为主,后续逐渐增大投放比例力度;同时利用高价抢占洋河品牌精准人群;投放较次精准人群,如酒类人群、京东APP安装人群,搭配高转化广告位QQ购物,实现低成本引流同时保证ROI转化。

•视觉与情感的双重冲击

广告文案直接并清晰明了阐述了产品的优惠信息,吸引消费者点击并购买;同时在最为直接的视觉感受上进行精心设计,贴合产品“梦之蓝”的核心概念,用大气内敛的风格,强烈突出产品的蓝色文化,从视觉以及情感上双重融合,使消费者对于品牌有着更强烈的认同感,以及产生更多的消费动力。

营销成效

低成本高效引流:0.9元,ROI:220

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