全友家居

行业竞争旺季,客资竟反增3倍?

家居行业提升品牌知名度腾讯新闻腾讯视频
曝光量
线索量上涨

品牌故事

全友家居为家庭提供综合家居产品和定制服务解决方案,为消费者省去繁琐复杂的家具挑选过程。绿色、环保是全友家居的品牌的核心价值。

营销痛点

家具定制行业市场竞争激烈,品牌形象识别度不高,客资的有效率和成本没有合适的平衡点。

营销目标

提升品牌知名度和好感度,扩大业务量,在保证客资有效率的基础上降低成本。

投放方案

•互动、认知双提升:素材测试+高识别度设计

优化师根据全有家居的服务特性,通过测试发现“空间扩容、0元设计”的投放效果更优。在此基础上了加入了为品牌代言的熊猫形象,统一了落地页的设计风格,提升了品牌的识别度,增加用户的好感度,促进填单量的提升。

•高曝光低成本:多广告位组合

在竞争激烈的市场环境下,全友家居需要提高自身的曝光量、知名度,从而扩张其业务量。经全友家居分析发现,关注家居行业的消费者集中在25-51岁人群,其中新婚夫妇的需求最为旺盛。为了保证曝光量和成本的稳定,全友家居决定使用多种广告位组合投放的形式进行投放(腾讯新闻、天天快报、腾讯视频、QQ系资源),根据近三天的投放数据,对各个资源位的投放预算进行倾斜调整,这使全友家居投放旺季时,还能控制成本同时提升曝光量和客资量。

•更多有效客资:灵活定向+多项表单设置

为了获得更多的有效客资又可以控制投放成本,优化师建议在投放前期,在兴趣定向上选择窄选方式,并将竞争力相似的地域进行打包投放,收集转化数据。根据这些数据,放宽定向,使用oCPA智能出价工具,收获了大量精准目标用户,线索量较之前的投放上涨了3倍,有效拉低了平均获客成本,位于行业前列。

客户反馈

在腾讯社交广告优化师的帮助下,使我们的获客成本大幅下降且保持稳定,还为我们的落地页进行优化,增加了品牌认知度,这次的合作非常愉快,期待下次的合作。

营销成效

曝光量24,681,241次,线索量较之前的投放上涨了3倍,有效拉低了平均获客成本,位于行业前列。

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