大昌行

4S店2周收获20笔订单的秘诀

汽车行业线下到店微信广告
客资线索超过
客资成本不到
意向订单转化

品牌故事

大昌行集团有限公司成立于一九四九年,目前在香港联合交易所主板上市,是一间经营多元化业务的企业,范围包括汽车及汽车相关业务、食品及消费品业务,以及物流业务,致力于为顾客提供优质的产品及服务。

营销痛点

传统的广告投放方式较难获得真实的有效流量,投放结果不理想。

营销目标

希望通过微信朋友圈广告带来更多新客和更高转化率。

投放方案

•灵活使用标签,精准定位目标客群

拥有数十年汽车代理经验的大昌行拥有规模庞大的客户资料库是挖掘潜在消费者的重要基础。同时,腾讯社交广告的精准定向能力和强大的标签体系更能发挥其优势,在优化师的建议下,大昌行使用DMP智能分析已购车人群、抽象出共同特征,将目标人群锁定在25-55岁深圳地区对旅游、金融、汽车、房产、家居等感兴趣的人群。

•全时段多素材投放,引导消费者领券留资

1)创意短平快,迅速吸引用户关注
在创意方面,大昌行弱化了自身的门店信息,巧借深港澳车展自身知名度,文案中突出“车展门票免费领取”信息,吸引用户关注。落地页中设置的“意向车型”栏,对后期转化也有很大帮助。

•竞价+排期,保证海量曝光

车展持续时间短,因此广告投放应更加注重短时、高效。针对这两点,大昌行采用了竞价+排期的方式进行投放。首先,通过排期广告提前锁定目标曝光量。其次,通过竞价的方式,针对目标人群进行二次覆盖。

客户反馈

相较传统的广告投放方式,腾讯社交广告凭借强大的社交属性、精准的定向能力,通过微信朋友圈广告带来更多新客和更高转化率,获取的流量更加精准且成本更低,获得了不错的投放效果。

营销成效

2周时间共获得了108万次曝光,平均点击成本为1.72元,收集客资线索超过2,900条,客资成本不到34元,形成了20个意向订单的转化。

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