壹果企画

这个明星妈妈都打Call的婴童品牌,如何玩转公众号广告?

电商行业在线销量微信广告
点击量
公众号关注成本
新增粉丝

品牌故事

壹果企画是一家专注于创造0-8岁婴童服饰、生活用品的互联网原创婴童品牌,凭借国内、外权威机构双重认证的安全保障,加之联手国际知名艺术家设计,以及用“工匠精神”苛求每一个细节,壹果初露市场就获得了新一代妈妈的追捧。

营销痛点

妈妈们非常注重宝宝用品的安全、品牌和口碑,如何获得更多消费者的信任是壹果企画急需解决的问题。

营销目标

扩大品牌知名度,通过新渠道挖掘更多潜力用户,促成转化。

投放方案

•依托公众号海量优质资源,提升壹果品牌知名度

1、海量流量,覆盖优质母婴育儿资源
目前,微信公众号数量已超过2,000万+,拥有30亿PV阅读量,通过公众号文中广告和公众号底部广告,可有效提升品牌知名度。
2、微信公众号信任背书,提升品牌形象
妈妈们对微信平台、微信公众号的信赖和关注度,更容易转移到对广告的关注上去,通过投放微信公众号广告,帮助壹果建立优质的品牌形象,增强妈妈们对壹果品牌的忠诚度。
3、原生阅读场景,效果直观吸引妈妈关注
微信公众号文中广告大图展现的形式更能吸引用户目光,且广告内容与公众号文章上下文具有高相关性,有效提高转化率。微信公众号底部广告避开环境噪音的特点实现了与妈妈们的一对一交流,提升品牌好感度,引导用户关注并购买。

▼ 微信公众号文中广告截图

•推广公众号+推广小程序,“左右开弓”精准锁定目标用户

1、推广微信小程序,直接触达用户促进转化
在推广初期,壹果首先选择了在落地页直接推广微信小程序。通过公众号文中广告和底部广告推广小程序,增加了壹果小程序触达用户的方式,有效促进意向用户进行转化。

值得一提的是,为了第一时间建立起用户对品牌的好感,壹果根据优化师的建议在进入小程序落地页前添加了展示明星妈妈推荐、明星宝宝穿搭、顶级投资机构等内容的承接页。
▼ 壹果小程序承接页

2、推广微信公众号,增强品牌忠诚度引导购买
壹果通过公众号文中广告、底部广告推广自身公众号,吸引粉丝进行关注。通过在日常推送中增加一些教妈妈小常识的软文建立信任感。通过持续、稳定的品牌输出,让用户了解品牌和产品,从而实现公众号粉丝到小程序购买的转变。同时还在公众号内开发社区互动模块,利用宝妈晒单对新用户进行引流,并在公众号定期增加一些互动活动,唤醒老用户引流到小程序,产生激活复购。

客户反馈

通过在腾讯社交广告投放,赶上了关注类电商和小程序的红利,获得了大量优质的粉丝,提高了会员付费转化率。因为信赖腾讯社交广告,所以用户才会通过广告进入了壹果公众号和小程序,从而对我们品牌心生好感,并产生购买行为。

营销成效

4月中旬-7月初,2个半月时间,总曝光量达到1354万+,点击量为31万+。6月初-7月初,推广微信公众号落地页以来,公众号关注成本由28元下降至5.2元,新增粉丝13796+。

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