上海牌手表

赋能“老字号”:上海牌手表牵手腾讯新闻玩转互联网营销

电商行业品牌推广腾讯新闻
销售额
品牌知名度

品牌故事

上海牌手表始于1955年,在建国后的三十年里,一直是身份的象征,是当年的三大件之一。当时戴手表的中国人,每四个手腕上就有一只上海牌手表在闪烁着“自力更生”的光芒。

营销痛点

上海牌手表作为老字号品牌,品牌知名度相比以往有所下降。面对市场竞品多、行业竞争压力大的局面,需要提升品牌知名度。

营销目标

借助互联网渠道,与更多的新老客户见面,让老品牌重新焕发活力。

投放方案

•选对媒体是成功推广的第一步

腾讯新闻是一款主打“事实派”的资讯类APP,月活超过2.5亿,用户群体具备高学历(高学历人群渗透率超72%)、高消费能力、高人文修养的特征,且用户具备深度浏览习惯。这与上海牌手表的目标人群匹配度很高。同时,腾讯新闻广告以原生方式出现在资讯信息流中,为用户带来沉浸式的阅读体验以及能够根据用户属性、历史浏览行为和兴趣爱好帮助广告主进行精准定向投放的特点也为上海牌手表所看重。通过前期媒体画像和一系列测试,最终,上海牌手表选择使用腾讯新闻广告作为本次的主推资源位。

•优质素材快速吸引目标人群注意力

考虑到上海牌手表的目标人群特征和品牌投放诉求,以及腾讯新闻广告的广告形态,上海牌手表在此次推广的创意素材上重点突出了“中华老字号、做工精致、民族品牌”等元素,整体格调定位在突出精品和民族感上,很好地吸引目标受众,增加了点击率。

•巧用枫页建站工具,提升运营效率

枫页电商是腾讯社交广告旗下一个免费、高效、功能丰富的电商网页制作平台和订单管理系统,从投放前期的落地页制作到中期数据监测,再到后期的订单管理都可以做到一站完成,打通营销全链条,真正实现一条龙服务。简单易用的平台加上强大的功能,使得上海牌手表最终制作出了充分彰显品牌特性的精美落地页,为用户带来了优质的浏览、使用体验,促进了转化。

•借助oCPA能力,稳定下单成本

oCPA能够做到自动智能出价,提高投放效率,而且利用枫页电商建站能力,不仅能提高运营效果,还有效的保证了数据回传的准确性和时效性,这使得广告oCPA成本更加稳定。实际成本稳定在目标出价的90%-110%之间,帮助广告主实现成本控制的同时又达到了放量的诉求。

客户反馈

本次我们投放的诉求是借助互联网宣传品牌的同时以较低的成本获得更多的订单量。在投放初期,由于转化成本较高,进入了一个瓶颈期。但在腾讯社交广告优化师的协助下,进行了产品受众人群分析,并借助腾讯社交广告的强大定向功能帮助我们精准找到目标用户,为之后的高转化率奠定了基础。

营销成效

通过腾讯社交广告腾讯新闻广告资源,上海牌手表在代理商服务的帮助下,迅速挖掘了大量目标用户。不仅有效控制获客成本,同时每月的新客获得量稳定且远超预期,在有效的提升品牌知名度的同时,也获得了满意的销售额。

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