唯一旅拍

沉浸视频助力,婚纱品牌的差异化获客技巧

婚纱行业QQ空间广告品牌推广
点击率
客资成本
客资有效率

品牌故事

唯一视觉成立于2005年,是上海市成立最早的摄影工作室之一。随着公司的不断发展,越来越多的客户认可并且信赖唯一,将传统品牌改变为崭新的摩登形象,将这个时尚经典品牌推向另一个高峰,成为年轻一族时尚的经典代表。

如今,唯一视觉创建全球旅拍品牌,服务客户遍及两岸四地,拥有全球200+旅拍目的地,遍及三亚、丽江、大理、青岛、上海、北京、杭州、温州、广州、普吉岛、巴厘岛、马尔代夫、巴黎、布拉格、罗马、威尼斯、普罗旺斯、伦敦、瑞士等蜜月胜地。

营销痛点

作为专注于旅拍为特色的婚纱摄影品牌,客片的视觉展现效果尤为重要,唯一旅拍已经积累了相当丰富的客片资源,虽然已投放了多种广告形态,但依然在尝试不同的方式,能将特色的产品和服务展现给客户,体现品牌的差异化,达到更好的投放效果。

营销目标

• 希望能够将唯一旅拍的作品的拍摄前后对比效果,以及多人服务的场景体现出来,以展示其具有特色的服务内容;
• 借助沉浸视频的方式,让用户的注意力更集中,让广告更加有吸引力,从而来提高点击率和转化率。

投放方案

1、“客片比样片更美,所见即所得。”

在各个推广平台上充斥着千篇一律的广告素材、样片,导致点击率和咨询量急剧下降时,唯一旅拍坚持将客片作为宣传素材,以精美的客片吸引客户,提高了客户的接受度,在同质化的素材中,脱颖而出。

2、投放沉浸视频广告,展现品牌更多服务内容,有效率比图文类的更高。

为了让广告展示效果区别于图文类广告,用视频的方式记录拍摄现场的花絮,并且与成片作为对比,突出产品的效果,加上沉浸式的视频播放方式,“关灯”体验提升视频播放率和点击率,点击视频按钮跳至广告落地页,缩短转化路径,提升转化效果。

3、兴趣分类,定向人群投放

这次定向投放方式以用户兴趣分类为辅助,主要选取高端客户相关的兴趣,如汽车,家居,旅游等。同时,在地域选择方面,参考客户其他渠道转化多的省份城市居多,基本覆盖核心重点城市,力求最大限度向潜在用户曝光。

4、制作CVR高的落地页,采用精致优美的画面设计和简洁有效的填写逻辑

在落地页的设计上,广告主用静止优美的婚纱摄影作品作为主画面,吸引用户目光的同时,体现了品牌的实力,增强了信任感;而整个页面采用了简洁的表单形式,用户只需要输入姓名、手机即可完成填写,降低了用户的填写成本,从而提高了目标用户的填写率。

客户反馈

唯一旅拍在此前也投放过很多形式的广告,包括随心互动、腾讯视频、腾讯新闻等,这次投放沉浸视频广告,效果让我们感到惊讶,点击率、日注册量和咨客有效率都比以前高。而且沉浸视频广告能将我们旅拍的服务特色体现出来,与其他同行的品牌形成差异化,整体效果我们非常满意。

营销成效

此次唯一旅拍,在沉浸视频广告形式的助力下,点击率达到1.7%,咨客成本降至50元,且有效率达到29%,让客户找到了一种行之有效的广告投放形式,效果超出了广告主预期。

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