彼此间商城

转化率提升C位之争,小程序广告带你玩转电商营销

电商行业在线销量微信广告
积累用户
月成交额超

品牌故事

彼此间商城是以经营时尚服饰、箱包、鞋子等类目为主而搭建的综合生活类电子商务平台。

营销痛点

虽然优化投放技巧可以有效降低粉丝成本,但无法有效提升粉丝关注率以及会员付费的转化率。

营销目标

彼此间已与腾讯社交广告合作多年,一直在不断尝试新型投放方式。小程序依托微信而生,具有强社交属性,便于扩大影响力,且用户可通过小程序落地页直接进行购买,方便易用。彼此间希望充分利用这些优势降低粉丝关注成本,提升用户活跃度,最终增加订单量。

投放方案

前期分析:小程序落地页投放公众号文中广告,多场景触达提升转化

小程序轻量易用,在全场景吸引用户流量的同时,更能有效地提升用户对品牌的信任感,快速获取客户。为此,彼此间选择投放小程序广告。综合投放前期对品牌自身的需求洞察与腾讯社交广告资源位优势的分析,在腾讯社交广告优化师的建议下,彼此间最终选择了公众号文中广告+小程序落地页的强流量资源组合模式。

投放执行:精准定位+更新优化,多元触达持续发酵

此次推广,缤丽瓷砖主要以“爆款低价”、“限时促销”为噱头,吸引目标用户填写表单。在广告创意和内容制作方面,有以下几大亮点:
以“缤丽800金刚石,这个价格,你知道是什么概念吗?“作为微信朋友圈广告外层文案,一句话说明产品信息,疑问式对话也有助于引发用户好奇心,吸引其点击查看落地页详情;
外层图片以精美的瓷砖为主视觉,色彩对比强烈,展示产品卖点,图片文案也重点突出价格优势,紧抓用户眼球;
投放执行:精准定位+更新优化,多元触达持续发酵

1.广告层面

根据优化师的建议,彼此间小程序广告最终决定以“年龄、地域、性别”等为基础标签,同时使用“商业兴趣,电商付费,联网方式”等定向标签,再结合行业大盘出价进行定位并投放。此外,彼此间商城还使用了单独的年龄标签进行宽泛人群定向投放。这样通过“精准+宽泛”的账户操作方法,全面锁定潜在目标人群。在素材设计方面,则通过突出商品属性和价格优惠力度的文案,搭配优质素材的形式吸引用户,简单直接,刺激用户点击。

2.账户层面

在账户投放层面,彼此间商城每天保证20张左右的新素材广告批量上线进行投放测试,每天保持至少10条广告稳定投放,以维持账户的活跃度。诸多投放细节上的严谨设计,让营销效果得到了有力保障。

优势总结:链路更短留存高,小程序红利强劲发力

对女装电商来说,投放小程序落地页投放就意味着抢到了小程序营销的“第一桶金”。首先,小程序落地页投放仍处于投放红利期,让彼此间商城能够以更低的价格抢到有力的流量黄金位。其次,小程序落地页的投放,大大缩短了彼此间商城用户与品牌的距离,新用户引流更为高效。再次,小程序的转化链路更短,轻量级应用的属性大大提高了小程序打开量,极易吸引海量的曝光数据。最后一点,小程序落地页广告的投放更容易提升用户活跃度。

客户反馈

这么多年来的深度合作,我们早已成为腾讯社交广告的老朋友。新产品,新资源上线我们总是尝试的第一梯队,也在每次这样的“尝鲜”中收获力令人满意的推广成绩。在这次投放中,依托腾讯社交广告的强大实力,在短时间里就收获了大量的品牌新用户,订单转化量和会员付费量也得到了大大的提升。相信未来彼此间还将与腾讯社交广告开展更多更深度的营销合作。

营销成效

此次彼此间商城在腾讯社交广告优化师的建议下投放微信小程序广告,最终收获了海量的品牌新用户,带动了订单转化量大幅度提升。短时间内,完成了点击量和用户活跃度的跨越式升级,广告投放效果远超预期。

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