世绘3Q幼少儿英语

经验亲传,别让你的广告“输在起跑线上”!

教育行业线下到店微信广告
客资成本降低
日均报名人数最高提升

品牌故事

世绘3Q幼少儿英语是一家专注于幼少儿英语教育的机构。

营销痛点

市面上各类培训机构、辅导班层出不穷,竞争越发激烈,世绘3Q幼少儿英语亟需推广品牌形象,在众多竞争对手中脱颖而出。

营销目标

像很多英语教育品牌一样,世绘3Q希望能够在众多竞争对手中脱颖而出,并吸引到足够的优质生源。

投放方案

•四个维度全面规划,精准定向瞄准用户

1.人群属性:妈妈是核心决策人
世绘3Q的目标用户是3至8岁的小朋友,但是世绘3Q通过对现有客户的了解,发现对于孩子教育具有决策权的人群主要为孩子父母,而多数情况下妈妈会占据主导权,于是广告目标人群的基本属性应是中年女性人群。

2.兴趣爱好:添加兴趣标签使受众更精准
确定了目标受众的基本条件后,再利用兴趣定向进一步筛选目标受众: 针对世绘3Q的特点,优化师选择的兴趣标签包括中小学教育、出国留学、移民、汽车、别墅豪宅等。

3.地域:朋友圈本地推广广告拉近品牌与用户的距离
此次推广主要是为世绘3Q盐城地区分部进行学员招募,所以在推广时主要覆盖了世绘3Q盐城分部门店半径5公里内的范围,以及门店附近的中小学、居民社区等。同时,为了更好地拉近品牌与用户的距离,世绘3Q使用了朋友圈本地推广广告的形式,将品牌名称显示在了外层素材下方。

4.创意:真实场景+大幅优惠,吸引用户点击转化
在广告设计上,广告外层图片上采用了儿童实拍的形式,呈现出了真实的上课场景。外层文案及内层落地页上则重点突出了优惠信息吸引用户点击。

•两组创意素材备选,A/B test确定风格

设计师设计了两组视觉风格迥异的外层广告素材及落地页,素材A以学生为主形象,落地页中穿插大量上课实景图片,相对生动;素材B则是以学生与老师交流为主形象,落地页中用较多文字描述了课程优惠,相对简洁。

▼  素材A与素材B

•两组素材结合三种定向,精准描绘用户画像

如图所示,优化师设置了三组不同人群定向,同时投放了两组创意素材。经过测试,定向C相对效果最佳,于是确定了定向C为最后的定向条件。

与此同时,优化师又对比了两组素材在定向C条件下的数据,发现素材A转化率远高于素材B,于是确定素材A为最终使用的素材。

客户反馈

我们的核心诉求是尽可能准确地锁定目标用户,降低推广成本。优化师进行的A/B测试起到了至关重要的作用,帮我们精准地找到了目标用户,为之后的高转化率奠定了基础。

营销成效

此次通过凯美广告投放的朋友圈广告,世绘3Q日均报名人数最高达到了投放前的近5倍,客资成本稳定控制在了百元左右,较投放前降低了32%。

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