3K游戏

平台+技术+创意组合发力,3K游戏以低成本获取高质量用户

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点击率提高
激活成本降低

品牌故事

3K游戏成立于2013年,专注于手机游戏的代理发行与联合运营,曾代理发行多款千万级月流水产品。

营销痛点

手游行业正面临两大营销挑战:一是获客成本的增长。在安卓手游端上,一个用户的注册成本从2014年2-3元涨到2018年的近100元(口袋巴士数据)。二是对用户质量的需求越来越高。正因为获客成本上涨,提高用户生命周期价值的途径就是尽量提高获客质量。3K游戏代理运营了多款手机游戏,对于3K来说,营销痛点同样表现为:如何控制获客成本,同时提高获客质量。

营销目标

寻找用户质量更高的信息流平台投放广告,并通过广告技术有效控制获客成本。

投放方案

•通过腾讯社交广告,锚定优质目标用户群

对于任何行业来说,营销的第一步都是确定自己的营销目标以及目标人群,第二步就是寻找目标人群匹配程度相对较高的平台进行广告投放。3K游戏决定从用户质量入手,经调研发现:腾讯社交广告拥有的腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告资源,均支持网页推广、移动应用推广和电商推广,为了配合用户浏览体验,广告以原生形态融入信息流场景,具备通栏大图、单图文等多种广告样式,对游戏行业广告主而言,是非常优质的投放资源。

•利用oCPA由窄放宽定向,控制获客成本同时提高获客规模

oCPA能力于2018年2月在腾讯社交广告上线,广告主可以通过oCPA预先设定转化目标和转化成本,在此基础上,系统经过前期测试确定最佳定向和素材方向;投放中期根据已有的转化数据全网拓量,针对高转化概率的优质用户提高出价抢量,以提高转化率;后期不断优化以持续和稳定地获客。
为了获得更准确的转化数据(比如素材方向和转化人群特征等),3K游戏在测试期尽可能收窄定向范围,比如《我的使命》这款策略手游主要面向男性用户,因此在测试期选择了“男性、90天内登录过策略类游戏”的组合定向。
在获得进一步的转化数据后,再根据已转化人群特征将定向放宽到“所有游戏”,同时将投放渠道进一步放大到腾讯视频广告,以大图形式重点投放前期测试出的优秀素材,比如有高光效果的高画质图片等,进一步提升了获客规模。

客户反馈

与以往相比,我们正在加大信息流广告的投放力度。而腾讯社交广告的优势在于:用户质量都很高。对于游戏行业来说,用户质量直接影响到下载后的付费转化情况。在这次投放中,我们通过oCPA能力控制了获客成本,在此基础上充分测试,以确定最佳素材和转化人群特征,同时精心设计落地页,从技术和创意两个维度同时下功夫,最终获得了不错的点击率和转化效果。

营销成效

点击率高于行业大盘20%-30%,安卓激活成本低于行业大盘60%。

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