韩国MOONBABY儿童摄影机构

营销推广两步走,订单转化节节高!

婚纱行业线下到店微信广告
客咨成本
总曝光量

品牌故事

韩国MOONBABY儿童摄影机构于2013年12月来到上海,目前在上海地区有杨浦总店、静安大宁店、闵行七宝店3家门店,曾获得PPA(美国职业摄影协会)等多项权威技术认证,专注于韩式儿童摄影,拥有2000平米独栋儿童摄影环境,主打摄影师曾为韩国前总统的御聘。

(视频:https://v.qq.com/iframe/preview.html?vid=t0514ovkvv0

营销痛点

作为专注于儿童摄影的品牌,无论从人员、技术还是硬件设施上,MOONBABY都具有显著优势,但他们的营销之路却面临着重重压力:
1.行业竞争压力大:目前上海地区摄影机构很多,除了专业儿童摄影机构,许多连锁的婚纱摄影品牌、传统摄影机构也纷纷开设儿童摄影业务,市场竞争十分激烈;
2.传统传播渠道效果有限:传统推广手段无法与用户第一时间建立联系,及时获得用户反馈,因此难以有效获客。此外,传统地推活动宣传力度有限,且投入成本较高;
3.受众消费方式改变:年轻人的消费习惯逐渐由线下转移至线上,新一代年轻父母们也不例外。但其他线上推广渠道受用户基数、广告质量限制等影响,仅仅能起到一定的品牌宣传效果。

营销目标

通过“热点营销+常规投放”两步走营销战略,迅速增强品牌影响力、获得高曝光,进一步吸引用户进店消费。

投放方案

紧追节日热点,扩大品牌知名度

如今每逢节日,各个品牌的促销都让人应接不暇。5月26日-6月4日,儿童节和端午节双节临近,MOONBABY趁着节日热度投放了微信朋友圈广告,宣传限时、限量体验的免费产品套系,吸引目标用户进店。
此次“双节”推广,MOONBABY采用了“图文+预约”的广告形式,文案为“快乐六一熊孩子放粽拍,错过这次再等一年”,围绕六一儿童节和端午节双重热点,促使用户点击;视觉上以温馨的韩剧式场景、自然柔和的装饰、漂亮可爱的萌娃,展现MOONBABY摄影团队的软实力以及专属场景的硬实力,树立品牌专业的形象;广告内层采用原生推广页的形式引导客户跳转至预约落地页,相关文案“免费拍摄1288元儿童套系”,“承诺绝无隐性消费”也可以进一步吸引家长填写预约表单。

考虑到三个门店分布在上海不同的区域,在优化师的建议下,MOONBABY的投放区域较广,包含上海市虹口区、杨浦区、闵行区等9大行政区域;妈妈是儿童摄影消费的主力军,所以为了提高进店转化率,广告主要覆盖了年龄24-38岁、已婚育儿的女性人群;最后,由于当今摄影行业推广竞争激烈,优化师为MOONBABY定制了每日2000元的竞价方式进行。十天内MOONBABY获得总曝光25万次,原生推广页查看量4200+次,各项数据均超于预期。此轮推广期间线上预约120人,到店人数86人(约有50人转化为订单),客咨成本为173元/人,远远低于MOONBABY之前使用其他推广渠道的300元平均成本。

推广主打套系,吸引用户进店

除了节日热点营销外,为了获得品牌的持续曝光及稳定的客流,8月份以来,MOONBABY每个月都会进行3-4次朋友圈广告投放,单次投放周期为一周左右。鉴于在此前节日推广中,1288元的主打摄影套系通过限时免费预约活动获得了广泛的认知与好评,同时作为MOONBABY的核心摄影产品,在接下来的推广中,MOONBABY将其设定为了主力推广标的。而每次投放时,微盟都根据经验及过往投放效果,对素材和定向进行优化,以获得最大化的广告效果。
以8月7日到16日的投放为例,文案“宝宝拍摄,你不会想到需要多少钱,给您的宝宝一次贵族礼遇”通过价格优势吸引用户,图片中宝宝天真自然的笑容赢得了不少用户的青睐,而落地页中对于品牌实力、专业能力的展现,更是有力地证明了“贵族礼遇”所言不虚。

在定向的选择上性别仍以消费主力女性(妈妈)为主;在人群的选择上,考虑到上海当地晚生晚育的情况较为普遍,将定向的最低年龄提升至26岁;在地域的选择上,除了9大行政区域外,单独增加了浦东嘉里城、复旦大学附属妇产科医院、松江新城等重点商圈、医院、住宅;在婚姻状态的选择上,除已婚育儿外,增加了新婚选项,扩展更多的潜在客户。
此外,值得一提的是,考虑到已经积累了一定的潜在客户,此次推广MOONBABY选择了“再营销”选项,投放至“已关注其公众号”以及“曾对广告感兴趣”的人群,进一步促使这部分高意向潜在客户到店消费。此次广告投放期间预约人数43人左右,实际到店36人,成功订单26人,以不到一万元的成本实现了非常可观的销售转化。

客户反馈

“微信朋友圈广告的推广效果远远超出了我们的预期。以六一儿童节的投放为例,广告投放后,日均到店人数增长30%,线上预约大概120人,有200多位客户电话咨询,效果非常理想。”

营销成效

1.在“双节”(六一儿童节及端午节)热点营销期间,十天内MOONBABY获得总曝光25万次,原生推广页查看量4200+次,各项数据均超于预期。此轮推广期间线上预约120人,到店人数86人(约有50人转化为订单),客咨成本为173元/人,远远低于MOONBABY之前使用其他推广渠道的300元平均成本。
2.在常规投放(8月7日到16日)期间,MOONBABY推广预约人数43人左右,实际到店36人,成功订单26人,以不到一万元的成本实现了非常可观的销售转化。

——此案例由腾讯社交广告区域核心服务商上海微盟企业发展有限公司提供

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