义乌博骏玛莎拉蒂授权经销商

精准锁定高消人群,致胜车展营销

汽车行业线下到店微信广告
总曝光量
客咨收集成本

品牌故事

玛莎拉蒂是一家成立于1914年的意大利豪华汽车制造商。义乌博骏玛莎拉蒂授权经销商是汽车品牌阿尔法罗密欧及玛莎拉蒂在浙中地区唯一的授权经销商。其店内设有双品牌销售展厅、双品牌售后维修中心,致力于在豪华汽车领域为客户提供符合玛莎拉蒂全球标准的产品和服务,并通过不断攀升的高端客户基数及客户满意度进一步提高玛莎拉蒂品牌在豪华汽车领域的美誉度。

营销痛点

作为玛莎拉蒂经销商,义乌博骏一直在寻找更合适的销售推广渠道:广告一方面需要生动全面地展现玛莎拉蒂作为豪华汽车品牌的品牌调性、车型优势,另一方面,需要能准确触达高端消费群体,传递针对性的活动信息。如果汽车经销商仅在垂直行业网站投放广告,很难充分达成品牌推广和销售推广的双重目标,因此品牌迫切希望能够找到一个流量充足、定向精准且广告形式丰富的推广渠道。

营销目标

义乌博骏欲以义乌当地车展为契机,开展营销推广活动,通过广告投放精准触达高端消费人群,宣传购车优惠信息,并提升其当地4S店的知名度,吸引更多目标消费者进店咨询与购买,高效完成潜客信息的收集,带动销售转化持续增长。

投放方案

借力车展构建目标人群画像,精准触达高消人群

义乌博骏投放朋友圈广告,从年龄、地域、兴趣等多维度构建目标受众画像。在腾讯社交广告区域核心服务商-北京广联先锋网络技术有限公司的建议下,义乌博骏通过为广告设置高档车、豪华车、别墅、金融、文玩古董等多样兴趣标签,精准触达义乌市20-47岁具有一定经济能力的高端消费人群,赠送义乌车站门票,邀请目标受众亲临活动现场。同时,义乌博骏在车展现场推出低首付、0利率的购车优惠,进一步刺激消费者的购买欲望。

线上预约联动线下跟进,高效收集潜客信息

借助朋友圈图文原生推广页广告,义乌博骏为目标消费者打造沉浸式广告浏览体验,通过内嵌短视频完整展现汽车速度、动力、外形等优势,紧抓用户眼球,提升玛莎拉蒂在目标用户间的好感度。同时,义乌博骏在正文中自然带出义乌车展信息,引发用户关注与讨论,吸引更多人亲临车展现场体验。原生推广页广告内置的信息收集页模板,帮助义乌博骏以赠送车展门票为噱头,高效收集潜客信息,推动线下跟进,提升广告的销售转化率。

客户说——

“广联团队专业高效的服务,帮助我们在此次广告投放中收获理想效果。推广过程中,广联的优化师不仅积极为我们更新、优化广告素材,还测试、调整投放定向,以带动广告吸引更多目标人群的关注,收获更加优质的品牌曝光与互动,进而促进销售线索的收集效率。”

营销成效

义乌博骏借势车展开展营销活动,通过朋友圈广告投放精准触达目标人群,高效提升玛莎拉蒂在高消人群中的知名度。此次广告投放,义乌博骏共收获67.2万次曝光,广告互动超过2.3万次,同时带动大量用户通过广告报名参与活动,客咨收集成本较之前广告投放降低43%。

——此案例由腾讯社交广告区域核心服务商北京广联先锋网络技术有限公司提供

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