EVO美式体能馆

低成本高转化,看EVO玩转新式营销

品牌推广微信广告
点击率
图片点击成本
客咨成本最低

品牌故事

EVO美式体能馆(EVOLUTION 进化论)2015年成立于深圳,这是一间打破传统健身行业的桎梏,开创全新健身模式与融入互联网思维的健身品牌。主设MuayThai泰拳、Kick Boxing私教、美式健身专业私教等课程,充分满足用户减脂瘦身、增肌塑形等需求。作为“小而美”的健身馆,EVO拥有显而易见的优势,专业性强、性价比高、预约方便等都是吸引消费者的重要因素。

营销痛点

虽然EVO拥有诸多优势,店铺所处地段竞争激烈,周边健身房多,他们每日处于周边健身房的价格战术疲于应付。EVO在推广前期,主要通过线下派单,一对一拉访来进行推广,但并未达到理想的到店转化率。此外,受人力成本限制,线下派单往往在门店1km的范围内,无法触及大量精准的受众。看到线下派单没有为店面带来期望的客流量,EVO的营销策略开始转向互联网推广。但随着时间的推移,EVO发现,团购网站能带来的客流量并不如预期的高,因此现在的当务之急是寻求更有效的推广平台。

营销目标

通过选择合适的推广方式实现门店附近大范围精准投放,以最快速度挖掘更多目标用户,让目标群体主动对广告感兴趣并进行了解。

投放方案

多重定向叠加投放,精准锁定目标受众

健身房不是快消品,受众需要多次到店,所以地域是受众选择的首要条件。从推广的角度来看,对广告投放所覆盖地域的要求性也极高。微信朋友圈本地推广可实现门店附近大范围精准投放,以线下实体门店为中心开始向周边扩散,不再局限于线下派单时门店周边不到一公里的覆盖量。EVO通过微信朋友圈本地推广广告,以门店为中心向周围2.5公里-3.5公里扩散人群。本地推广的门店位置外显、客户热线、门店招牌以及导航等功能,也更便于引导受众进店消费。

 

深圳作为一线城市,用户运动健身意识强,消费水平较高。在微信朋友圈本地广告投放初期,考虑到女性群体缺少锻炼机会,热爱追求健康和完美身材,EVO把目标受众投向了年龄区间多为18-35的年轻女性群体。之后,随着推广周期拉长,目标用户的选择不局限于女性,男女结合来投放,吸引更多新客流。

 

同时,为了用较少的投入获得更好的效果,在用户定向选择上,EVO还选择了一个兴趣标签——运动健身,以精准锁定目标受众。

优化广告内容及形式,促进到店转化率

EVO在腾讯社交广告的推广主要以免费体验和限时促销为噱头,在节假日、周年庆等重要节点进行推广,吸引用户填写资料,收集目标人群基本信息,后续通过会籍销售电话跟进,引导用户到店体验,进行线下转化。
在文案上,展示限时优惠,刺激用户痛点,以突出健身馆的免费体验或低价促销,加大吸引力度;
在图片上,采用原生人物场景图,通过“环境+教练”、“环境+学员”等形式,让用户有代入感。

活动优惠类
整体突出卖点,画面色彩对比强烈,文案重点突出价格优势,简洁明了,吸引用户眼球。

场馆环境类
画面明亮整洁有格调,纵深感强,体现器材全面专业,展示奢华的健身环境,获取用户认可。

在详情页中,选择固定表单收集模板(图片/视频),表单收集简洁明了,注重排版与设计。在标题、副标题、正文中简短描述健身馆的课程,会籍费用,活动描述等等,突出活动形式。同时限制时间与人数,让用户有紧迫感,从而提高用户关注度,加大用户留取信息的欲望,进一步提高到店转化率。

客户反馈

相比较传统的推广形式,腾讯社交广告本地推广更加灵活可控。精准的定向、新颖的形式加上便捷的信息收集表单,让EVO不仅获得了品牌曝光上的成功,更获得了用户的认可,刺激了用户进店健身的欲望,在知名度和产品销售上获得了双丰收,成为了深圳地区独具特色的健身品牌。

营销成效

EVO的最终广告点击率高达14%,图片点击成本0.8元,客资成本最低为20元。

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