尹府海鲜

优惠直接送到手,餐厅顾客盈门不犯愁

餐饮行业线下到店微信广告
总曝光
客流量
到店人均成本

品牌故事

尹府海鲜是一家主打“高科技+全球海鲜食材”概念的创新主题餐厅,餐厅内巧妙运用3D全息投影技术打造的室内“海洋世界”,可以给顾客带来全新的就餐体验;同时,顾客在店内可以品尝到来自全球各地的不同品类的海鲜食材,满足不同口味的需求。2016年8月,北京日坛店开业。在日坛店开业后不到一年的时间里,尹府海鲜凭借良好的就餐环境、丰富的海鲜食材,在北京地区积攒了很好的口碑,很快便在今年4月建立了双井店。

营销痛点

由于新店开业,又即将迎来端午佳节,尹府海鲜急需借势为新老两店吸引客流,并进一步在北京提升知名度。

营销目标

最大化覆盖目标人群,打造品牌知名度的同时,吸引用户进店消费。

投放方案

双重定向,最大化精准覆盖目标用户

地域定向:此次推广的地域定向除了选定门店周边4km的半径区域以外,还根据以往数据筛选出的顾客主要来源地区,覆盖到了门店附近的写字楼、高档社区、热门商圈、大学等10个地域。
人群定向:为了避免上述精准的地域定向影响曝光量,考虑到海鲜自助是一种老少咸宜的餐饮类型,所以在人群定向条件的设定上,设定了18-50岁的宽泛年龄范围,以及“餐饮美食”一个兴趣标签。
通过以上两组条件的设定,既保障了人群定向的精准度,避免了预算的浪费,也让更多潜在顾客看到了尹府海鲜的广告。

优惠卡券,促进用户进店消费

节庆团聚本就喜庆,尹府海鲜在推广时更是利用了“砸金蛋”这种多数人喜闻乐见并且轻松有趣的形式,让推广效果提升立竿见影。

三步互动,高效便利可衡量

第一步:吸引顾客关注。
作为朋友圈广告的“门面”——朋友圈广告外层文案展现了“全球海鲜任你选”,同时突出了食材的丰富性和“自助”的特色,吸引眼球;

第二步:引发用户点击。
用户光看到外层广告还不够,“领取优惠”的字样可有效引发用户点击。点击后进入内层广告,在此处不仅有高清海鲜食材大图引起顾客的食欲、详细的优惠介绍吸引他们进店消费,还有详细的文案介绍品牌,提升尹府品牌的认知度;

第三步:用户领取优惠券。
推动用户进店消费的最关键一步——用户点击“免费领取砸金蛋券”,可以跳转到尹府海鲜官方公众账号的内容页,一方面引导用户关注微信公众平台,另一方面方便用户领取卡券——优惠十足的卡券,是很多食客进店消费的动力。

对用户来说,整个领取流程方便易用;对于尹府海鲜来说,通过后台可以清楚地查看到领券数量,以及卡券的使用情况,从而方便地追踪到卡券的使用情况,计算卡券成本,避免卡券的发放影响到实际利润。

客户反馈

朋友圈广告的形式很新颖也很自然,就像一条普通的朋友圈,顾客看到的时候,就好像是看到了朋友在进行推荐,有助于他们点击查看我们的广告;卡券的推广形式,相当于把优惠券直接送到了我们目标顾客的手上,他们只要拿着手机就可以直接方便地使用,而对我们来说,从后台可以直接看到卡券的使用数据,这样也方便我们进行管理。

营销成效

端午期间,北京尹府海鲜自助餐厅 “逆势上行”,在20天的腾讯社交广告推广期内,总曝光量近15万次;总互动数接近12000次;领券成本不到10元,比预期低20%;客流量提升10%的同时,到店人均单价成本比预期成本低30% 。

——此案例由腾讯社交广告区域核心服务商北京广联先锋网络技术有限公司提供

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