Helens

从曝光到转化,看Helens玩转年轻营销

餐饮行业品牌推广QQ广告
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卡券领取成本

品牌故事

Helens创立于2004年,是专门为年轻人量身定做的聚会空间,曾被英文杂志The Beijinger评选为“外国留学生最喜欢的品牌”,目前在全国有近100家门店,成为乐活年轻人夜间喝酒聚会的重要选择。不久前,Helens深圳东门店、深圳购物公园店盛大开业。

营销痛点

新店开业需要更大、曝光量更高的平台扩大品牌影响力;为了保证到店率,需要更精准地触达年轻用户;原有推广渠道只能根据曝光量评估广告效果,无法跟踪进一步转化数据

营销目标

针对深圳新店做有效投放,需要依靠“距离”取胜。利用本地推广准确触达门店周边的年轻人,最大化曝光的同时,为线下门店引流。

投放方案

精准定向,快速锁定周边年轻人

腾讯社交广告的本地广告提供LBS定向,可以帮助Helens准确触达门店周边的年轻人。此次推广,Helens的核心诉求是针对深圳新店开业做有效投放,如果定向距离太远,可能会影响实际到店率;如果定向距离太近,品牌曝光度又会不太理想。那么如何最大化最有效地曝光新店?最终,通过优化师的反复实验,锁定了门店周边6km、18-30岁的年轻人。

提高曝光,有效扩大覆盖范围

虽然有腾讯社交广告强大的定向能力“加持”,但是广告位的选择同样重要。一个契合目标受众使用习惯、聚集大量目标受众的平台能够让定向兼顾精准和曝光量,所以Helens选了年轻人大量聚集、日活跃度上亿的手机QQ、手机QQ浏览器等平台。Helens的目标受众为18-30岁的年轻人,他们酷爱社交,对聚会热情满满,正好与手机QQ、手机QQ浏览器的用户群体高度匹配。同时,在广告曝光页显示门店位置、采用本地广告多广告位组合投放(手机QQ浏览器资讯信息流广告、手机QQ空间图文广告、手机QQ空间随心互动广告)等,均可以助其实现品牌和新店的最大化曝光。

↓Helens广告可以自然地出现在用户手机QQ空间信息流中

卡券社交,到店率才是硬道理

有了足够大的覆盖还不够,真正让目标受众走进店里进行消费才是硬道理。所以,Helens设计了优惠卡券,以吸引用户关注并促成进店消费。用户点击广告链接,即可进入卡券领取页面,领取“开业畅饮兑换券”,享受“百威啤酒1分钱畅饮1个月”。通过卡券投放,消费者在线上即可知晓并获得品牌的优惠,能有效刺激他们走进店里进行消费。此外,极具社交属性的卡券转赠机制,还可以促使大家呼朋唤友,让更多目标受众进店消费。

效果统计,看得见的才放心

利用风铃建站工具,不仅可以快速建立落地页,并且可以嵌入卡券模板,对外而言能更好地宣传卡券,对内而言能高效地实施卡券管理和效果统计。此次深圳新店开业推广,Helens通过本地广告风铃落地页插入卡券投放,不仅操作起来方便快捷,还能准确统计卡券领取人数,进一步核算卡券领取成本。同时,本地广告风铃落地页可以统计推广页面触达率,用户在页面的浏览时长等有效转化数据,便于精确考量推广效果。

客户反馈

广告投放前期,我们集中在朋友圈广告进行推广。后期根据优化师的专业建议,我们使用朋友圈+QQ系资源组合投放,让定向兼顾精准和曝光量,从而更有效的控制了投放速度和降低了投放成本。

营销成效

Helens对腾讯社交广告位、LBS功能、卡券功能、风铃建站工具等都进行了高效地利用和极具策略性地串联,有效地打通了从前端到后端的营销闭环,不仅进一步彰显了自己的“年轻”属性,更提高了年轻一族的到店率和消费额,实现了低成本的高效转化,页面有效访问高达92%,页面浏览时长50S+,卡券领取成本仅为6-8元。

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