进部婚纱摄影

婚纱品牌客咨成本降低65%的秘密

微信广告婚纱行业品牌推广
客咨成本下降
ROI
超行业平均标准

品牌故事

进部婚纱摄影品牌创立于2009年,成立之初只有一家门店,面积不到70平米。通过不断努力,业务不断发展,在之后短短几年内进部婚纱就在湖南长沙及附近城市开设了共计8家门店。坚持原创作品、坚持高端品质、坚持无暇服务,努力成为超高性价比的婚纱摄影机构是进部婚纱始终秉持的理想与信念。

营销痛点

和很多婚纱品牌一样,进部婚纱在以前也使用过诸多传统渠道进行推广,而在一开始也取得了不错的效果。然而从去年开始,进部婚纱却越发感受到流量正在不断流失。在尝试不同的推广手段过程中,流量下降最多的达到了40%-50%,推广成本也在不断攀升。

营销目标

让顾客接收到的广告讯息更为自然、贴近生活;在锁定目标受众的同时,扩大寻找潜客的范围,吸引大量优质客户;更加便捷地收集用户信息,促进转化,有效降低客咨成本。

投放方案

以客户为中心,制定严谨定向策略

在设置定向条件时,广告优化师向广告主提出了两点建议:
1、对于婚纱摄影而言,目标人群显然是热恋中、新婚或即将结婚的青年男女;
2、在选择婚纱摄影品牌时,女性的决策权远远大于男性。
综合以上因素,广告优化师帮助进部婚纱进行了人群定向:

基于这样的定向,广告主连同广告优化师在广告创意上做了进一步尝试:无论是文案还是画面设计,都着重围绕“新娘”、“唯美”、“小清新”等主题设计了不同风格的广告创意,使其与女性受众关联更紧密,期望以此精准地吸引对各种婚纱套系有不同风格喜好的年轻女性。

同时,此次推广充分利用了朋友圈本地推广广告LBS、电话拨号、地理位置及地图导航等功能:

基于定向巧用A/B test,数据指导执行方向

在此次投放中,广告优化师在投放前期快速测试了近50组不同图片素材、文案和定向的广告组合,最终选定了数据效果最佳的7组广告进行大规模投放——最后的投放数据也验证了测试的效果,以下面四组广告为例:
• 搞笑中国风广告,客咨成本仅为73元;
• 小清新风格广告,客咨成本88元;
• 家居风格广告,客咨成本91元;
• 韩式唯美风格广告,客咨成本92元。

除了创意,在落地页的搭配、优惠活动的展现、不同的人群兴趣定向和地域定向等方面,优化师均进行了测试。

另外,基于A/B test的结果,广告优化师持续对广告素材和创意进行了优化,并保持了平均两天一次的更新频率,以保证效果最优的广告在线。同时进部婚纱十分相信优化师从专业角度给出的判断,在广告投放前只需要简单的方案沟通,立即进入执行阶段,使得此次投放的沟通成本大幅降低。

客户反馈

这次的朋友圈广告效果真的让我惊艳到了!利用朋友圈本地推广广告的曝光互动,使本品牌摄影及婚纱作品给消费者留下了良好的印象,拉近了品牌与消费者之间的距离。

营销成效

最终,此次进部婚纱朋友圈广告投放项目的营销结果大大超过了广告主预期,特别是89元的平均客资成本,远远低于120元的目标,更比传统推广手段最多降低了65%。

——此案例由腾讯社交广告区域核心服务商凯美广告(上海)有限公司提供

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