杭州佳丽摄影

到店率提升攻坚战,朋友圈广告神助攻

婚纱行业线下到店微信广告
客咨成本
成交成本
转化率

品牌故事

杭州佳丽摄影是一家有25年历史的杭州老店,有优质的客片、拍摄技术和品牌影响力。

营销痛点

婚纱摄影行业作为一个低频次高消费的品类,一个人一生可能也就拍一到两次,品牌需要进一步扩大影响力,在激烈的价格战中获取更多客源,突出本身的品牌优势,提升利润空间。

营销目标

紧抓用户需求,提供贴近用户的朋友圈广告内容,从而提升品牌知名度与好感度,进而提高销售转化。

投放方案

微信朋友圈广告树立品牌形象,利用本地推广引流线下实体店提升进店率。

通过朋友圈本地推广广告的投放,使品牌的影响力有了一个质的提升,不仅有效提升了填单率,也使杭州佳丽摄影的获客成本降低了30%。另外,因为朋友圈本地推广广告可在门店附近的商圈进行地域选择投放,配合广告设置的地理位置功能,到店率也提升了30%。

深入洞察用户需求,不断优化定向策略和广告创意,使广告投其所好。

首先,根据不同用户的兴趣爱好和不同的时段进行了投放,同时结合节假日和行业热点做优惠信息的露出,比如双11,情人节,新品上市,店庆,婚博会等。这能让品牌更贴近用户,让用户感受到品牌的诚意,先产生兴趣,再进行咨询。例如针对高端人群,会根据信息倾向投放到平时会关注高端汽车、户型、商品房这类的人群。这种推广方式,会借助地域、年龄和手机系统,混合这些资讯来提供给我们优质的用户。

其次,婚纱摄影卖点一定是在婚纱,在投放广告的时候,素材方面肯定要做一些突出婚纱的内容,同时因为朋友圈广告对新鲜度的要求很高,素材和广告创意都要保持一定的更新频率和创新度,才能吸引用户的注意。

再次,在广告人群定向设置上,我们参照了婚纱行业的目标人群,20岁—34岁是这个行业的基本设定范围,因此朋友圈广告的人群定向也集中在这一块。地域定向上,我们没有选择整个杭州,而是分区进行效果测试。

最后,在这次的投放中,不同的素材、文案和定向,我们都有做测试。比如用户兴趣分类是此次朋友圈广告投放比较有特点的一块,我们就针对旅游、房产家居、服饰箱包等不同类别进行分类测试,以确定目标用户的兴趣范围。A/B测试也不局限于创意,可以是落地页,也可以是不同定向,通过记录被测试广告的曝光、点击、转化数据,分析不同组合的投放效果,再进行选择。

客户反馈

由于婚纱摄影行业的特殊性,我们一直在探索新的广告投放形式,通过这一次和腾讯社交广告的合作,我们也学到了不少社交营销的方式方法。作为广告主,想要拉近和用户的距离,就应该更注重我们希望传达的信息,跟用户的互动更加生活化。
微信朋友圈的用户基数庞大,年轻人占了很大比重,选好定向,有效的利用这个社交广告平台,对广告主的曝光宣传与业绩是很有利的。

营销成效

此次杭州佳丽摄影在腾讯社交广告优化师的帮助下,实现咨询成本50元/个,250元的超低成交成本,仅三天就完成200单的惊人成交量,月填单达到1500+,月成交量750单,ROI达到1:18,转化率达到60%。成功抓住目标用户,收获了非常优异的营销效果。

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